Marketing de contenidos para atraer clientes potenciales

16/03/2018

La atracción de clientes potenciales en internet se puede hacer a través de dos fundamentalmente: o dependes de terceros, o bien dependes de ti mismo. En el primer caso, el coste del cliente interesado en tus productos o servicios es menor (por ejemplo, campaña de Remarketing en Facebook). En el segundo caso, no dependes de nadie y es la empresa la que ve recompensada sus esfuerzos a lo largo del tiempo. Te estoy hablando del marketing de contenido para atraer clientes potenciales.

Pero primero, atracción, ¿por qué?

Si no has leído un poco sobre nosotros, te tengo que decir que nos autodenominamos “puros estrategas en la jungla”. Esta frase, que a priori puede llamar la atención, es un reflejo de la realidad de la que todos participamos, un constante cambio en la forma de comunicarse, vivir y vender.

A lo que íbamos… ¿atracción de clientes potenciales? Pues claro que sí. Pero por el canal Online. El término Marketing de contenidos es una de las muchas disciplinas del Marketing que hace referencia a la creación de contenidos fiables, cualitativos y únicos para nuestras audiencias.

content marketing para clientes potenciales

 

¿Por qué es importante? Porque sin una estrategia de Marketing de contenidos bien definida, no vamos a lograr atraer a quien nos interesa. Parece obvio decirlo, pero a lo largo de los años me he encontrado negocios que venden servicios de consultoría y que redactan artículos del tipo “¡Ya es viernes!”.

 

¡Por cierto! No lo confundamos con el content Marketing (que son las técnicas para atraer también potenciales compradores, pero por otros canales).

El Marketing de contenidos está relacionado con el SEO

 

Como has leído anteriormente, el objetivo es claro, generar una masa de visitas en nuestra web suficiente como para descartar los curiosos que solo buscan información, y centrarnos en aquellos que es posible generar una oportunidad de venta en el futuro.

estrategias de marketing de contenidos

¿Entonces qué pasa con Google? (bueno, Google u otro motor de búsqueda, en realidad), pues que tenemos que hacer uso de prácticas adecuadas si queremos que se fije en nosotros. No olvides que los motores de búsqueda cada vez son más inteligentes, cuanto más les intentes engañar, más te van a castigar. Así que, sigue las reglas del juego y verás como al cabo del tiempo serás premiado. De hecho, si estás leyendo estas líneas es porque Google lo considera como contenido de calidad (no tengo abuela).

 

Google, el ojo que todo lo ve

Antes de embaucarte en cualquier estrategia a nivel digital, piensa como piensa Google: dar a los usuarios el mejor resultado posible. Y esto con independencia de un contenido propio o una campaña de anuncios en Google Adwords.

A menudo se entremezclan el interés de las empresas con el interés de Google. Un negocio en internet quiere estar a toda costa en la primera página. Es en este punto donde entran las estrategias consideradas como fraudulentas por Google (black hat en inglés). Si optas por esta vía lo que conseguirás es el efecto contrario y todo el posicionamiento conseguido hasta la fecha caerá como un saco de cemento desde un octavo piso.

*Manual
La estrategia de marketing de atracción y fidelización del Camaleón

En este libro “la estrategia de marketing de atracción y fidelización del camaleón” encontrarás las pautas necesarias para poder definir quién es tu cliente potencial y la fases por las que tiene que pasar hasta convertirse en un cliente final.

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Sigue estos 5 pasos para elaborar tu estrategia de Marketing de contenidos

Si has llegado aquí es porque sabes de la importancia de lo que te estoy hablando y tienes en interés en ponerlo en práctica bien por tus propios medios o a través de un tercero. Pues bien, para lograrlo, deberás seguir los siguientes pasos:

  1. Primero, define público. No vayas a lo loco

Antes de ponerte a escribir cantidad y cantidad, piensa muy bien para quién escribes. ¿Cómo habla tu gente? ¿Qué le puede parecer interesante?

marketing de contenidos para atración de potenciales clientes

  1. Segundo, ¿qué le aporta a tu negocio?

Como te explicado al principio del artículo, lo más difícil no es crear contenidos, sino saber por qué lo tenemos que hacer. ¿Tu site tiene un promedio mensual de 3000 sesiones y quieres llegar a las 12.000 para captar el triple de formularios? ¡Genial! Es una razón válida.

 

  1. Analizar competencia no es copiar, es estrategia

Un caso de éxito en internet siempre merece ser estudiado, y si se trata de tu competencia, con más razón. Existen herramientas muy buenas que nos facilitan la labor de investigación. Puedes extraer conclusiones muy interesantes para ayudarte en tu propia estrategia de contenidos.

  1. Realiza un estudio de keywords long tail

Ahora que ya sabemos por qué debemos crear objetivos y a quién vamos dirigidos, es el momento de atinar y construir nuestra estrategia de palabras clave de larga cola o long tail. Seamos sinceros, somos un pez pequeño en un mar muy grande. No podemos ni debemos focalizar nuestra estrategia de contenidos a términos demasiado genéricos.

No te estoy contando algo nuevo, ya lo sé, pero aún así, es muy importante que tomes consciencia. La teoría del long tail defiende que es mejor posicionarse por muchas palabras clave “largas” que por pocas palabras clave “cortas”.

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Ejemplo clásico:

Posicionas en el top 10 por 1 palabra clave genérica:

Palabra genérica: “Recibidores: 750.000 búsquedas de promedio mensual y 5 millones de resultados.

Palabras Long Tail: tienes en el top 10, 85 palabras long tail cuyo promedio mensual de búsquedas es de 9.000. En total, suman casi las 750.000. Valores positivos:

  • No dependes de una única palabra clave
  • Los términos long tail tienen muchas más posibilidades de convertir. Están mucho más segmentadas.
  • El nivel de competencia es mucho más bajo. Es más fácil llegar que pegarte cabezazos contra la pared intentando posicionar algo que solo está al alcance de las grandes marcas.
  1. ¿Qué tipo de contenidos?

¡Tienes un gran abanico! Puedes utilizar diferentes formatos para llegar a tu público de una u otra manera. Hay veces que es mejor representar un contenido de forma gráfica. En cambio, en otras ocasiones, el usuario agradece leer textos explicativos:

Artículos. Como el que estás leyendo ahora mismo. Indexan muy bien en los buscadores y además, con el tiempo pueden generar oportunidades de venta. A Google le interesa mucho indexar buenos artículos.

Manuales. Esta forma de contenido suele ser muy interesante. Por un lado, la descarga de manuales otorga notoriedad de marca. Por otro lado, puedes emplear un formulario para la captación de leads.

Infografías. Este recurso es de gran utilidad para acompañar un artículo. Se trata de resumir en una imagen un proceso, consejos o aquello que lo consideres. Las infografías  tienen una excelente aceptación.

Ebook. Escribir y maquetar te llevará tiempo de planteamiento, redacción y maquetación, pero te aseguro que el resultado lo compensa. Puedes utilizarlo como arma comercial dentro y fuera de la web (portales especializados, formato escrito, captación de leads en redes sociales etc.)

Vídeos. Otra manera muy fresca de mostrar de hacer marketing de contenidos. Además, puedes subir todos tus vídeos en tu canal de youtube y embeberlos en la web. De esta forma, optimizas el tiempo de carga y realizas estrategias de SEO offpage.

Recuerda que en Activalink nos dedicamos a hacer realidad los objetivos de Marketing de las Pymes de España. Si necesitas más asesoramiento o orientación de cómo mejorar tu estrategia de Marketing de contenidos, no dudes en preguntarnos, ¡queremos saber de ti!

Jordi Berbegal

Estrategia de marketing

Para más información consúltame en
info@activalink.com
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