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Palabras clave en la estrategia de marketing digital

03/06/2016

Tenemos una empresa y dentro de nuestros  objetivos está posicionarnos bien en el canal online, por un lado para que nos conozcan y tener más reconocimiento y por otro lado para vender nuestros productos o servicios en Internet. Cuando alguien nos busque en Internet en cualquier motor de búsqueda queremos estar en las primeras posiciones (o al menos en la primera página),  y queremos estar bien posicionados cuando nos busquen por nuestro nombre y también cuando consulten por nuestro sector o cualquier tema relacionado con nosotros. Pues bien, a estas palabras que introducimos en cualquier motor de búsqueda las llamaremos Keywords, o palabras clave en la estrategia de marketing digital.

Debemos hacer una selección muy cuidadosa de las palabras clave referidas a nosotros para mejorar nuestro SEO, es decir, mejorar nuestro posicionamiento en los buscadores de Internet. Es aconsejable elegir bien las palabras que vamos a seleccionar para que nos encuentren, este proceso lleva aparejado un arduo trabajo que vamos a intentar esbozar aquí.

Nuestro objetivo es tener tráfico de visitas en nuestra web, pero ese tráfico ha de ser de calidad, es decir, debemos ser capaces de generar visitas donde el público objetivo que nos visite tenga un interés real en nuestro producto.

Por ejemplo: si vendemos zapatillas especiales para caminar por zona de montaña y conseguimos un gran tráfico de visitas interesados en zapatillas en general lo más seguro es que nuestro ROI no sea del todo bueno. Pues solo algunos pueden querer nuestro producto que es tan específico.

Pasos para identificar palabras clave

Vamos a estructurar que pasos nos pueden llevar a unas KEYWORDS de Éxito.

1.- Analizar nuestra web

El primer paso es estudiar nuestra Empresa y nuestra Web. Dónde estamos? cuál es nuestro objetivo? y  nuestro tamaño? A qué público nos vamos a dirigir? Debemos descartar todo aquello que este fuera de nuestra definición y  objetivos. Descartar bien es el proceso más complicado en marketing, pues a priori podemos pensar que perdemos oportunidades, no es así perfilar bien nuestro objetivo hace que nuestro esfuerzo se encamine al éxito.

Por ello cuando seleccionemos las  palabras claves que estarán relacionadas con nosotros y nuestra actividad y que sirven para  localizarnos en internet es recomendable eliminar de la lista palabras que tengan índices de búsqueda muy altos, es decir, debemos seleccionar las palabras clave o Keywords que sirvan para encontrarnos. Las palabras mejor posicionadas, entendiéndose como las más genéricas, debemos descartarlas, pues es más difícil competir para conseguir estar arriba en el orden de búsqueda. Siguiendo con el ejemplo anterior, si apostásemos por una keyword del tipo “comprar botas para senderismo en montaña“seguramente obtendríamos un tráfico más cualitativo ya que los usuarios que entran por en SEO por esta palabra clave están segmentados.

2.- Cómo seleccionamos nuestras palabras clave:

-Podemos hacer una lluvia de ideas o Brainstorming buscando palabras relacionadas con tu Empresa. De esta manera podemos conseguir gran cantidad de palabras que luego deberemos seleccionar y descartar las que no nos interesen.

– Podemos acudir a Google y utilizar alguna de estas herramientas:

– Autocompletar en la búsqueda en Google, así vemos cuáles son las pala es que más interesa a los los usuarios.

-Búsquedas relacionadas, para conseguir palabras que pueden ser validas como Keywords.

Esto nos ayudará a seleccionar las palabas clave.

3.- Cual es la finalidad de nuestras palabas clave:

A.-Podemos buscar y seleccionar palabas clave que generen tráfico a nuestra página web o nuestro blog. Si ofrecemos información quizá nuestro interés sea solo generar visitas y que nos conozcan, en definitiva que nos lean.

B.- Generar ventas.  Si tenemos un e-commerce lo que queremos es generar visitas de personas interesadas en nuestro producto o servicio y que nos compren, generar ventas. Debemos buscar palabras relacionadas con la generación de ventas.

Selección de keywords o palabras clave

Recomendaciones:

– Debemos eliminar las palabras que tengan Cero búsquedas.

– Las que tengan miles de búsquedas, pues como decíamos, debemos medirnos con nuestra competencia, con empresas del mismo tamaño, aquí sería muy difícil posicionarnos bien.

– Por otro lado la experiencia nos dice que frases con tres palabras o más son más adecuadas, en nuestro caso: “zapatillas para caminar por zonas de montaña”.

– Otra forma de buscar las palabras adecuadas es agrupar las palabas por categorías para que sea más fácil la selección y el descarte de aquellas que no nos reporten un beneficio.

El volumen de búsquedas, el long tail

En SEO se mide el volumen de búsquedas valorando el número de consultas que tiene cada palabra clave. Se divide en tres grupos.

  • Head- Cabeza: Se refiere a búsquedas donde hay mucho volumen de sugerencias por tanto muchísima competencia. Por ejemplo Zapatillas, calzado, etc
  • Middle Tail– Media Cola: Aquí se concreta más la búsqueda pero todavía la competencia es muy alta. Por ejemplo : zapatillas deportivas, etc
  • Long Tail- Larga cola: Aquí se reduce considerablemente, pueden estar en torno a un 70%, hay mucha menos competencia. Ejemplo: “zapatillas para caminar por zonas de montaña” etc.

Herramientas  para nuestra búsqueda de Keywords

Para ayudarnos en nuestra búsqueda podemos contar con una serie de herramientas que os vamos a sugerir:

Google Autosuggest: En Google tenemos la opción de autocompletar lo que stamps buscando, esta busqueda se genera con los términos más buscados, con mayor popularidad.

Übbersugest: Esta aplicación coge los datos de Google Autosuggest. Tendrá todas las combinaciones posibles de palabras clave que se pueden encontrar en Google. Es una aplicación muy sencilla.

-MergeWords: Esta aplicación buscará palabras clave que falten en las aplicaciones anteriores.

Google Keyword Planner: Después de obtener un listado ya muy completo de palabras, de keywords, con esta aplicación vamos a concreter esas palabras seleccionando las que más nos pueden interesar. Las palabras principales para nuestra extrategia. Seleccionaremos la opcion de «mostrar solo ideas directamente relacionadas con mis términos de busqueda”

Google Trends: esta herramientoa es más util si tenemos un negocio más estacional, si en alguna época del año nos pueden buscar con más frecuencia.

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María José Mora

Estrategia de marketing

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Para más información consúltame en
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