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Estrategia de precios para una E-commerce

08/02/2018

Si tienes una tienda online o quieres lanzarte a por ella, estos consejos relacionados con estrategia de precios pueden serte muy útiles.

Como premisa fundamental tenemos que entender muy bien el proceso de compra de nuestros clientes, sus gustos e intereses.

Cuando vayamos a establecer una estrategia de precios es muy importante equilibrar el precio del producto (marcado por la empresa) y el valor percibido (marcado por el cliente).

Las decisiones siempre tendremos que tomarlas desde el interés del cliente. Para ello crearemos un perfil de cliente o buyer persona. En él intentaremos reflejar sus gustos, su intención de compra, aquellos medios que consume, etc. Nos ayudará a enfocar nuestra estrategia, identificar donde está “esa buyer persona” y sabremos como dirigirnos a ella para estimular la compra de nuestros productos.

Podrás descargar una platilla para crear un «buyer persona» a través del siguiente formulario:

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*Plantilla
Buyer Persona

Desacga esta plantilla e identifica tu buyer persona para enfocar de forma estratégica tus acciones de marketing y ventas.

Enviar

Es importante concretar nuestro mercado objetivo, podremos hacerlo gracias a los siguientes términos:

TAM
(Total Addresable Market)

Nos permite ver cómo de grande es el universo al que nos dirigimos y de esta forma ver cómo como de grande es la oportunidad de negocio. Para calcularlo tendremos que sumar la facturación de todos los competidores a nivel global, o dirigirnos a estudios existentes donde se indique el volumen del mercado.

SAM
(Serviceable Available Market)

Se refiere al mercado al que podemos servir, teniendo en cuenta la tecnología disponible y el modelo de negocio actual. Sirve para valorar el potencial de crecimiento de la empresa en las condiciones actuales, es decir los productos y servicios que disponemos.

SOM
(Serviceable Obtainable Market)
Es el más importante, sirve para valorar de forma realista el potencial a corto/medio plazo que podemos obtener con los recursos que vamos a invertir en conseguir clientes.
No solo se valora el tamaño del mercado actual sino, el porcentaje del mercado que podemos captar con los recursos que disponemos y nuestra estrategia de captación.

Es importante fijar los objetivos o metas a las que queramos llegar, para ello estableceremos lo que llaman “Los objetivos SMART”

Estos objetivos son aquellos que cumplen con los siguientes requisitos: son específicos, medibles, alcanzables, relevantes y con un tiempo establecido para completarlos. Esta forma de establecer los objetivos es muy eficaz ya que reduce la incertidumbre y ofrece la información necesaria para cumplirlos.

Estrategia de precios

Una vez tengamos la primera fase clara, llega el momento de fijar los precios de nuestros productos. Para ello decidiremos una de estas tres estrategias:

1.En función de lo que cuesta el producto, por ejemplo:

Coste de fabricación 10 € > quiero obtener 25 € > lo vendo por 30€

2. Precio dinámico

Subiremos y bajaremos los precios en función de su nivel de rotación (es decir, de la demanda)

3. Basándonos en el valor del producto.

Esta forma de fijar el precio de un producto está basada en el valor percibido por el cliente o buyer persona y el precio que está dispuesto a pagar por él.

Trucos a la hora de fija tus precios en tu tienda online

TRUCO 1

  • Reduce el dígito izquierdo por uno.

TRUCO 2

  • Elige precios con menos sílabas

TRUCO 3

  • Muestra los precios con un tamaño de tipografía pequeño.

TRUCO 4

  • Elimina la coma.

TRUCO 5

  • Usa palabras que estén relacionadas con una pequeña magnitud.

TRUCO 6

  • Separa el precio del producto del gasto de envío.

TRUCO 7

  • Ofrece pagos por cuotas.

TRUCO 8

  • Menciona la equivalencia diaria.

TRUCO 9

  • Se preciso con precios elevados.

TRUCO 10

  • Posiciona los precios baratos a la izquierda y los caros a la derecha.

Fuente_Pricing Psychology by Nick Kolenda

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Para más información consúltame en
info@activalink.com
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