11 may 2015
33 secretos del telemarketing
Contactar con una empresa o particular (posible cliente) no es tarea fácil ni debe caracterizarse por la improvisación, más bien, todo lo contrario. En el libro “33 secretos eficaces para ventas por teléfono” de Jeff Slutsky y Marc Slutsky editado en Mayo de 1992 se explican 33 pautas que, aunque han pasado 23 años, no […]
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10 oct 2014
Como hacer una buena selección de vendedores
Una buena selección de vendedores debe llevarse a cabo mediante un proceso rigoroso y muy estudiado. Si son buenos vendedores sabrán venderse muy bien, por lo que todo el proceso y en especial la entrevista personal se deben preparar con esmero. Lo primero que debemos tener claro es el perfil de comercial que queremos seleccionar, […]
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29 sept 2014
Técnicas de venta innovadoras
Hablar de técnicas de venta innovadoras es hablar de las nuevas maneras que tienen las empresas para hacer llegar sus productos a los consumidores. Estamos en un entorno nuevo, cambiante y agresivo por lo que es necesario entender el nuevo perfil del cliente al que nos enfrentamos día a día. Las técnicas tradicionales como el […]
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25 sept 2014
¿Cuál es la mejor estrategia para vender en el mercado nacional?
¿Vender en España? ¿Qué dice este? Si los únicos que sobreviven son los que exportan… Pues bueno, yo sigo creyendo en el mercado nacional y adoptando una buena estrategia podemos vender en todo el mercado nacional sin problemas. Pero entonces la pregunta es: ¿Cuál es la mejor estrategia para vender en el mercado nacional? La […]
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28 ago 2014
Aumenta tus canales de venta tradicionales con criterio
Muchas veces te planteas, ¿Qué puedo hacer para vender más? ¿Cómo puedo hacer que mis productos o servicios lleguen a más gente?, ya no sé qué hacer en mi mercado, lo tengo saturado ya… Si tu mercado ya está saturado busca uno nuevo, amplía tus canales de venta, y no estoy diciendo que te vayas […]
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28 jun 2014
Cómo motivar a tu equipo de comerciales
En infinidad de ocasiones he oído que es imposible motivar a los comerciales, que lo único que les motiva es el dinero. Pues yo no creo que eso sea verdad, es evidente que el dinero motiva, pero yo estoy convencido que se puede tener un buen equipo de comerciales motivado sin necesidad de tener el […]
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10 jun 2014
Fijar objetivos comerciales ambiciosos pero realistas
Vamos a hacer un poco de clase de escuela de negocios para definir cómo fijar los objetivos comerciales, aunque no es nuestro objetivo, pero lo consideramos imprescindible para entender mejor como se deben fijar los objetivos comerciales en una empresa. Un objetivo comercial es una cifra de ventas que queremos conseguir, aunque no debemos centrarnos […]
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29 may 2014
Lograr contactar con la persona clave
Una de las claves para lograr una venta efectiva es que la persona con la que estás negociando sea la persona que tiene el poder para decidir si se va a llevar a cabo la transacción o no. Esto parece evidente, pero en muchas ocasiones contactar con la persona clave no es tan fácil. Existen […]
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27 mar 2014
No bajes el precio, aumenta los servicios
Bajar el precio de nuestros productos es una de las estrategias empresariales más utilizadas actualmente, en nuestra opinión, competir en precio es una estrategia que al final beneficia a las empresas más grandes, ya que una PYME no podrá competir nunca en costes con una gran empresa. Partamos de la base que competir con una gran empresa es muy complicado, pero vamos a intentar […]
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