Si tienes una tienda online o quieres lanzarte a por ella, estos consejos relacionados con estrategia de precios pueden serte muy útiles.
Como premisa fundamental tenemos que entender muy bien el proceso de compra de nuestros clientes, sus gustos e intereses.
Cuando vayamos a establecer una estrategia de precios es muy importante equilibrar el precio del producto (marcado por la empresa) y el valor percibido (marcado por el cliente).
Las decisiones siempre tendremos que tomarlas desde el interés del cliente. Para ello crearemos un perfil de cliente o buyer persona. En él intentaremos reflejar sus gustos, su intención de compra, aquellos medios que consume, etc. Nos ayudará a enfocar nuestra estrategia, identificar donde está “esa buyer persona” y sabremos como dirigirnos a ella para estimular la compra de nuestros productos.
Podrás descargar una platilla para crear un «buyer persona» a través del siguiente formulario:
