ActivaLink está constituida por Expertos en el desarrollo de empresas, con una larga trayectoria y experiencia en negocios. Somos profesionales implicados y comprometidos en el día a día de nuestros clientes. Nuestro objetivo es conseguir resultados, que sean fáciles de medir, y ayuden a las empresas a ser más rentables, más productivas y tener más clientes. Para ello, ponemos en práctica servicios muy prácticos y útiles. Pero déjanos que te lo expliquemos poniéndonos en la piel de una de las muchas empresas en las que nuestros Expertos aportan su experiencia y consiguen resultados para que sean más competitivas. Empresas con las que colaboramos impulsando su negocio.

Antonio, Director Empresa Fabricación de Productos para el Hogar.

Hace 20 años, inicié una aventura empresarial con unos socios. Una de las cosas que he aprendido, es la importancia de rodearse de buenos colaboradores y compañeros de viaje. Y no es nada fácil. Creo, que con mis más de 30 años de experiencia empresarial, puedo hablar de lo que las empresas necesitan. Yo lo resumiría en: deben entender tu negocio (experiencia), han de implicarse en el proyecto (compromiso) y han de ayudar a mejorar resultados en tres áreas clave (valor añadido): conseguir clientes rentables, reducir costes y ser más competitivos. Dejarme que os cuente el camino que hemos andado.

Cuando comenzamos, teníamos buenas ideas y un producto competitivo en el mercado. Pero también encontrábamos muchos contratiempos para conseguir que el proyecto saliese adelante. Recuerdo que teníamos unas ganas locas por vender y recuperar las inversiones que estábamos haciendo. Nos ahogaban los bancos. En esa situación, cuesta diferenciar lo que es un buen acuerdo comercial, que traerá pedidos, de un acuerdo, que en el futuro, te impedirá crecer y te creará muchos problemas. Fue entonces cuando conocí al que ha sido uno de mis mejores colaboradores. Fue en una de esas jornadas en las que se presentan casos de éxito empresarial. A la semana siguiente contactaron conmigo y acepté tener una reunión. Esperaba lo de siempre. Estaba acostumbrado a que me plantearan un gran proyecto, con resultados difíciles de medir. Esto, según mis experiencias anteriores, se materializaba en sesiones interminables en las que explicábamos lo que hacíamos. El resultado sería un informe que, con los meses, serviría para decorar la estantería. Pero, para mi sorpresa, no era una persona que venía a vender “papeles muy caros”. Me preguntó por la situación de mi empresa y seguidamente pasó a proponerme soluciones sencillas. Para empezar me recomendó fórmulas para obtener financiación para mi proyecto, algo que necesitaba urgentemente. También se ofreció a colaborar con mi empresa para captar clientes. Y lo mejor de todo: sus honorarios dependerían de los resultados que se obtuvieran.

Nuestra empresa empezó a crecer. Las necesidades cambiaron. Ya no sólo teníamos que contar con colaboradores que nos ayudaran a iniciar nuestra aventura. Ahora necesitábamos dar un impulso al negocio, crecer rápido, profesionalizar la empresa e internacionalizarnos. Trabajamos muy duro para ganar cuota en nuestro mercado y, al mismo tiempo, conseguir entrar en otros nuevos. Dimos el salto a otros países. Ésta parecía una tarea muy difícil para nosotros. Teníamos demasiados frentes abiertos y los recursos no eran ilimitados. Cuando ahora pienso en esta etapa, veo que estuvimos muy acertados. En lugar de montar nuestro propio departamento de exportación, y arriesgarnos en una aventura con mucha incertidumbre, lo externalizamos con un equipo de profesionales muy especializado. Expertos en comercialización y nativos de diferentes países. Ahorramos mucho dinero y nuestros productos empezaron a venderse fuera mucho más pronto que si lo hubiésemos hecho solos. Hoy tenemos un departamento de exportación fuerte y llegamos a muchos países, pero todavía seguimos trabajando con nuestros Expertos. Siempre hay oportunidades que podemos dejar pasar, mercados que no atendemos bien y otros en los que todavía no estamos. Ellos están al corriente de estas opciones y, por otro lado, nuestro personal no puede llegar a todo.

Con el tiempo hemos conseguido consolidar nuestra empresa. Pero siguiendo el buen consejo de los Expertos, en lugar de bajar el ritmo, lo incrementamos. Estamos reinventándonos de nuevo. Nuestro objetivo es que el 30% de las ventas a medio plazo, provengan de las innovaciones en productos que estamos haciendo ahora. Eso garantizará nuestra competitividad y seguir creciendo. Tenemos en marcha un programa muy exigente en el que trabajamos conjuntamente con ActivaLink. Generamos y evaluamos decenas de nuevas ideas. Desarrollando aquellas que demuestran su viabilidad en el mercado y son coherentes con lo que queremos ser como empresa. Al mismo tiempo, nos concentramos en reducir los costes de nuestros procesos y mejorar nuestros productos. Eso nos ayuda a seguir siendo competitivos en aquello en lo que hemos sido muy buenos durante muchos años. Aquí es donde oí hablar de sistemas como el Lean Manufacturing, pero no en los libros, sino de manos de Expertos que saben llevarlo a la práctica, de verdad. Con resultados.

La innovación no es el único campo en el que estamos haciendo esfuerzos. No hay que olvidar la importancia de las Personas. ActivaLink ha puesto a nuestra disposición Expertos que están profesionalizando nuestra gestión. Hemos cambiado nuestra forma de dirigir. Damos más responsabilidad a nuestros Directivos, hacemos un seguimiento de los objetivos marcados y llevamos el reporting de todas nuestras actividades, midiendo su cumplimiento. No quiero olvidar nuestro programa de capacitación profesional, que tiene una repercusión excelente en la empresa.

Esto sólo es una pequeña mirada a actividades en las que hemos contado con verdaderos profesionales, Expertos en su campo. Sólo una más. En la que me encuentro enfrascado en estos momentos. Ha llegado el momento de ceder el testigo y de dedicarme a otras cosas. Y como no podía ser de otro modo, cuento con un Experto que me ayuda a asegurar todas las facetas que hay que tener en cuenta para la Sucesión en la Empresa. Dentro de unos meses, será otra Gerencia la que podrá explicaros como se sigue creciendo con el tesón y esfuerzo de los que hacen la empresa y la colaboración de Expertos que se desabrochan la camisa. Profesionales como los de ActivaLink.

Si buscas experiencia contrastada y resultados que impulsen tu negocio, habla con nosotros. Nuestro compromiso es hacer crecer tu empresa.